Gestire un punto di gioco, come un’agenzia di scommesse, può essere un’attività stimolante, ancor più se abbinata alla passione per lo sport e a una propensione per il contatto con il pubblico. Ma cominciare da zero non è una passeggiata. Oltre a tutta la parte burocratica, bisogna fare un’accurata valutazione dei costi e soprattutto della possibile redditività, anche in base alla collocazione geografica.
Il mercato delle scommesse in agenzia attualmente non offre garanzie di successo. Basta dare un’occhiata ai dati più recenti a nostra disposizione, quelli relativi al mese di dicembre 2025, quando la raccolta di betting nelle agenzie fisiche è stata di 483 milioni di euro. Un numero che denuncia una flessione del 4,6% rispetto ai 506,2 milioni dello stesso mese del 2024, imputabile in gran parte alla concorrenza dei migliori siti scommesse online.
A guidare il mercato delle scommesse in agenzia, sono sempre i leader di settore, brand popolarissimi in italia, con una lunga tradizione e diffusione capillare sul territorio. Infatti le prime tre posizioni sono occupate da Lottomatica, con una quota di mercato sulla spesa del 43,53%; segue Snaitech con il 19,97% e Sisal con il 12,98%. Sono tutti operatori che primeggiano anche con i propri siti scommesse aams. Cosa di cui tenere conto quando si decide di aprire una propria agenzia.
Nuova agenzia o affiliazione?
Mettersi in proprio in un settore altamente regolamentato come quello del gioco d’azzardo non è semplicissimo. A tutte le incombenze necessarie per aprire una qualsiasi attività, si aggiungono quelle specifiche per un settore posto sotto il controllo dell’Agenzia delle Dogane e dei monopoli. Chiunque voglia aprire un’agenzia di scommesse o anche siti di scommesse online, ha bisogno di una licenza. Si tratta della concessione dell’ADM che viene assegnata solo dietro partecipazione a un bando statale. Ottenerla che richiede capitali enormi, esperienza pregressa nel settore e il rispetto di una serie di regole e requisiti severi.
La via più semplice per aprire il proprio punto scommesse è quello di affiliarsi a un concessionario autorizzato. Grazie al rapporto di affiliazione, infatti, si utilizza la stessa licenza, e si beneficia di una serie di vantaggi come software, supporto e soprattutto un marchio già conosciuto dal pubblico di scommettitori. Molti operatori nel settore delle scommesse offrono informazioni su come aprire una filiale direttamente sui propri siti di scommesse.
Requisiti per aprire una filiale
Mettersi in proprio entrando a far parte di un grande gruppo e offrire un ventaglio di scommesse sportive ippiche e virtuali, con il supporto di un brand conosciuto e con una lunga esperienza, è il modo migliore per entrare in questo mercato. Anche così, però, bisogna soddisfare determinati requisiti. È necessario avere una partita Iva, un casellario giudiziario pulito e una licenza di pubblica sicurezza. Bisogna trovare il locale commerciale adatto: deve rispondere alle richieste della casa madre ed essere conforme alle ordinanze sulle distanze minime dai luoghi sensibili.
Anche se non sarà oneroso come partire da zero, affiliarsi a un marchio di scommesse già esistente impone di sostenere dei costi. Si va dai 10 ai 30 mila euro per l’affiliazione; dai 15 ai 40 mila per gli arredi e tutto l’apparato di software e terminali, a cui vanno aggiunti i vari costi per le pratiche burocratiche. Inoltre ogni contratto prevede il pagamento di percentuale sul margine lordo dei ricavi; possono esserci canoni mensili o annuali per i gestionali e le piattaforme, costi aggiuntivi per formazione, marketing e materiali promozionali.
I vantaggi, come abbiamo già accennato, afferiscono alla riconoscibilità, che si traduce in fiducia dal punto di vista degli utenti. Vi sarà supporto dal punto di vista commerciale, assistenza e formazione. Si potrà contare su un ampio portafoglio di prodotti, con software dedicati e servizi di vario tipo già compresi nel pacchetto. Ogni operatore avrà le proprie specifiche: nel contratto saranno indicate le commissioni che si guadagneranno sulla raccolta e le provvigioni sui conti di gioco online che vengono aperti nella propria agenzia.
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